Không giống các chiến dịch cài app hay các chiến dịch TMDT đa phần ai ai cũng có thể làm được vì action khá đơn giản, dễ ra hoa hồng, mảng tài chính cho vay lại khá nhạy cảm và khó nhằn hơn, luôn thuộc top ngách mang lại doanh thu cao nhất trong tất cả các chiến dịch. Đặc biệt, pub nào chạy được ngách này đều mang lại nguồn thu nhập khá ổn định và bền bỉ, ko có sự biến động như đồ thị hình sin như
khi chạy cài app=)). Tuy nhiên, vì khó, vì nhạy cảm nên hầu như có rất ít bài viết chia sẻ về mảng này.
Vì vậy, phận làm AM support các pub trên hệ thống AT, có cơ hội được tiếp xúc với nhiều pub từ 0đ, vài chục, vài trăm nghìn, vài triệu cho đến vài trăm triệu hay cả tỷ/ tháng cũng có nên hôm nay mình ngoi lên đây để chia sẻ vài điều cơ bản về mảng này cho pub nào đang loay hoay không biết bắt đầu từ đâu có thể tham khảo nhé!
B1: Tìm hiểu thật kỹ thông tin và Xác định các chiến dịch cho vay định chạy
Hãy tưởng tượng làm affiliate giống như bạn đang bán hàng, bạn là người bán còn KH của bạn là người mua. Để bán được hàng hay nói cách khác để tăng tỷ lệ ghi nhận đơn bạn phải thực sự hiểu rõ các chiến dịch đang chạy, ví dụ điều kiện ghi nhận, từ chối của từng chiến dịch là gì, USP chiến dịch đó ra sao, lãi suất, hình thức vay, trả nợ, cho phép nợ xấu hay không.
Một số chiến dịch on top epc cao ngất ngưởng nhà AT đợt này, các b có thể tham khảo: Dr đồng, Senmo, Robocash Tamo, ATM online, Tinvay..
B2: Xác định KH mục tiêu
Hiểu sản phẩm rồi, câu hỏi đặt ra mình bán cho ai? Vậy chân dung KH mục tiêu của mình, họ là ai? Nôm na đó chính là những đối tượng thiếu tiền, đang cần tiền tiêu gấp, cụ thể họ có thể là:
- Những người hay mua sắm online, trả góp
- Người mới kinh doanh, khởi nghiệp startup
- Những người hay chơi bài bạc online, cá độ,
- Gia đình đến hạn đóng tiền thuê trọ, học phí, sách vở cho con cái, thiếu tiền mua sắm đồ đạc trong gia đình
- Hội nhóm công nhân, tìm việc làm thêm...
- Nhóm về câm cố, mua bán đồ cũ ....
- Độ tuổi trung bình: từ 23t trở lên = Những KH có khả năng trả lại tiên khi vay
- Nơi sống: Ưu tiên ở thành phố vì khả năng trả gói vay sẽ cao hơn + ở TP điểm tín dụng của KH thường tốt hơn..
=> Phải thực sự hiểu KH mình họ là ai, hành vi của họ ntn để mình có thể dễ dàng tiếp cận nhất
B3: Tiếp cận KH ở đâu?
KH online hay hoạt động ở đâu chúng tìm ở đó
- Kênh Free traffic:
SEO: khá khó trong các loại traffic, yêu cầu nhiều kỹ thuật cao, cơ mà ông nào xây website/ blog rồi SEO được lên top search thì cứ ngồi mát mà ăn bát vàng hàng tháng.
Tận dụng các kênh Social Media: Dùng tools spam (VD FPlus mua thêm proxy) đi comment fb, rải link ở:
FB cá nhân: FB đó có kết bạn tệp KH bạn bè 23t trở lên, ở thành phố, thị trấn, nchung càng kết bạn với nhiều đối tượng mục tiêu càng tốt.
Join vào các Group FB, Zalo: Xe cộ, bds, công nhân, mua sắm online, bỉm sữa, công nhân, cá độ, tìm kiếm việc như trên mình có đề cập. = ưu tiên các gr ko kiểm duyệt
- Kênh Paid traffic:
Dù hiện nay có khá nhiều nền tảng quảng cáo, nhưng thực tế có 2 kênh chạy hiệu quả và phổ biến nhất đó là GG Ads và FB Ads. Vì chạy mảng tài chính khá khó, cần nhiều kỹ năng ngoài việc tạo ladipage, lên camp pro, tối ưu camp tốt để lách các chính sách VPQC, thì cần có cả kỹ năng về sales, tư vấn, xử lý từ chối nên hoa hồng mảng này cũng rất xứng đáng!
Tất nhiên là để quảng cáo google pub cần có website, còn quảng cáo fb thì cần fanpage và nhiều tài khoản qc để backup.
=> Cơ mà thực ra không có nguồn nào là miễn phí cả. Làm free traffic sẽ tốn thời gian, cả chút chi phí nguyên liệu ban đầu. Nên nếu có khả năng hãy tập trung vào paid traffic vì nó có thể dễ dàng scale, nhanh chóng đạt lợi nhuận lớn hơn.
B4: ND quảng cáo
Hãy đánh vào lợi ích mà KH quan tâm nhất:
Giải ngân nhanh (bao nhiêu? Trong bao lâu? Trả lãi, lãi suất ntn?
An toàn (cơ sở pháp lý rõ ràng, minh bạch, uy tín)
Không liên hệ người thân (liên hệ trực tiếp KH khi họ có nhu cầu muốn vay)
Lãi suất vay? So sánh giữa:
Vay ngân hàng: cần tài sản thế chấp VS Vay của tổ chức tài chính: Không cần, hạn chế rủi ro vì không cần thế chấp tài sản, thủ tục nhanh gọn lẹ = để đưa ra điểm nổi trội của gói vay phù hợp vs KH + thuyết phục KH đăng ký.
B5: Tư vấn và chốt đơn
Tưởng chừng như đơn giản, nhưng nó yêu cầu các bạn cần có kỹ năng sales thật tốt, thấu hiểu tâm lý KH và biết cách đặt đúng những câu hỏi để phân loại, xác định đâu là KH mình cần care, đâu là KH mình cần loại bỏ để tránh mất thời gian.
=> KH nếu đã có nhu cầu vay thì đa phần sẽ quan tâm lớn nhất đến việc vay được bao nhiêu tiên, được vay trong bao lâu, lãi suất của khoản vay đó ntn, trả lãi ra sao theo tháng, theo quý hay theo năm. Hiểu được insight KH để đặt những câu hỏi xác định rõ tình trạng KH xem họ là KH mới hay KH cũ vay lại, có nợ xấu hay không, có khả năng chỉ trả lại khoản vay hay không...+ tư vấn những gói vay, sản phẩm phù hợp nhất = tăng tỷ lệ giải ngân.
Ngoài ra, khi chạy các camp tài chính cho vay, pub phải xác định rõ tâm lý sẽ có nhiều trường hợp KH không được giải ngân vì có nợ xấu, không có công việc thu nhập ổn định, nói chung là không đủ điều kiện vay = không có đơn hàng. Đây là điều hết sức bình thường, hãy tìm hiểu và cross sales sang những sản phẩm/ chiến dịch phù hợp khác và tự dặn lòng mình đây không phải KH mục tiêu, chuyển traffic sang những đối tượng KH phù hợp khác.
Và nếu chẳng may trong quá trình chạy, đơn có được giải ngân mà chưa thấy lên hệ thống, thì đừng hoang mang hãy cố gắng xin lại thông tin KH gồm; Họ tên, SDT, ảnh bằng chứng giải ngân để AT hỗ trợ tìm lại đơn hàng cho các bạn nhé!
Chúc các bạn đẩy số thành công
